似乎每年夏天不斷攀升的氣溫，都會(huì)成為空調(diào)市場(chǎng)的增長(zhǎng)助燃劑。但今年筆者觀察到，空調(diào)市場(chǎng)似乎沒(méi)有吃到“高溫”所帶來(lái)的紅利。不僅上半年表現(xiàn)低迷，根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數(shù)據(jù)，2024上半年空調(diào)市場(chǎng)全渠道銷(xiāo)量3315萬(wàn)臺(tái)，同比下滑11.0%，銷(xiāo)額1114億元同比下滑14.5%。
而連隨后的618疊加北方高溫天氣，空調(diào)市場(chǎng)仍沒(méi)有想象中“火熱”最直觀的數(shù)據(jù)便是，根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)家用空調(diào)企業(yè)6月和7月內(nèi)銷(xiāo)排產(chǎn)分別同比下滑10.0%和12.5%。
消費(fèi)降級(jí)與需求不振并存，空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)
年初出貨排產(chǎn)節(jié)奏的提前疊加零售市場(chǎng)的不景氣，導(dǎo)致空調(diào)行業(yè)庫(kù)存水平高企：截至6月初，行業(yè)庫(kù)存約為5000萬(wàn)套，達(dá)到近兩年來(lái)庫(kù)存水平的最高峰。不論是品牌方還是渠道方都感受到了巨大的壓力。而這帶來(lái)的直接顯性表現(xiàn)是，行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)再度“爆發(fā)”。
根據(jù)筆者近期觀察來(lái)看，多個(gè)品牌的空調(diào)優(yōu)惠力度較大，甚至有的則直接下調(diào)了價(jià)格，低價(jià)跑量趨勢(shì)明顯。就電商平臺(tái)來(lái)看，小米、TCL等部分品牌的1.5匹新一級(jí)能效變頻空調(diào)價(jià)格已降至2000元以下;通過(guò)以舊換新，美的大1.5匹新一級(jí)能效變頻空調(diào)最高抵扣達(dá)605元，價(jià)格降至2199元，同時(shí)可疊加平臺(tái)補(bǔ)貼優(yōu)惠……
而數(shù)據(jù)則更直接展現(xiàn)出了這一狀況。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2024年618（W21-W25）期間，空調(diào)線上均價(jià)為2604元，同比下滑6.9%；空調(diào)線上市場(chǎng)銷(xiāo)額同比下滑19.7%，全渠道下滑16.1%。
然而即便在價(jià)格作用的驅(qū)使下，空調(diào)市場(chǎng)仍難展現(xiàn)出與去年類(lèi)似的“高光時(shí)刻”。之所以呈現(xiàn)出這樣的狀況，大體有兩點(diǎn)原因，一是，行業(yè)已經(jīng)陷入到存量階段；二是，創(chuàng)新匱乏消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多出于換新需求。但這并不意味，空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有了增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，在多變的行業(yè)環(huán)境下，仍有新的機(jī)會(huì)，重要的是要善于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求，畢竟在空調(diào)市場(chǎng)上，消費(fèi)者才是最終的裁判。
存量市場(chǎng)下海爾有解：科技創(chuàng)新與用戶(hù)需求的同步
因此來(lái)看，空調(diào)品類(lèi)已經(jīng)趨于穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化，甚至品牌為了銷(xiāo)量不惜大打“價(jià)格戰(zhàn)”，那么行業(yè)是否還有向前進(jìn)一步的可能？筆者認(rèn)為，只要科技創(chuàng)新與用戶(hù)需求相同步，空調(diào)行業(yè)就一直還有新的機(jī)會(huì)。
然而，科技創(chuàng)新靠的不僅是頂級(jí)研發(fā)能力，還要看能否順利、低成本、高可靠地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化落地，因?yàn)?，這決定了用戶(hù)能不能真的用上物美價(jià)廉的黑科技，否則就只是實(shí)驗(yàn)室里的“高嶺之花”。
這一點(diǎn)上，海爾空調(diào)值得關(guān)注。回顧空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)往，在空調(diào)從傳統(tǒng)窗式機(jī)發(fā)展為分體式空調(diào)，從壓縮機(jī)只能以固定速度運(yùn)轉(zhuǎn)的“定頻”發(fā)展為“變頻”，還是空調(diào)制冷制熱流路方式的從“不可變”轉(zhuǎn)為“可變”分流。
在空調(diào)技術(shù)的每一次變革中，我們都能看見(jiàn)海爾空調(diào)的身影，并且它都以關(guān)鍵性引領(lǐng)的姿態(tài)出現(xiàn)，完成了從新技術(shù)到新產(chǎn)品的落地，不斷引領(lǐng)行業(yè)前進(jìn)，如今，也不例外。
當(dāng)下空調(diào)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)激烈程度升級(jí)，但筆者注意到空調(diào)賣(mài)點(diǎn)可視化、集成化、個(gè)性化仍為消費(fèi)者追求點(diǎn)。因此，注重產(chǎn)品在這方面的打造，有機(jī)會(huì)成為彎道超車(chē)機(jī)會(huì)點(diǎn)之一。對(duì)品牌和廠商而言，面對(duì)變局唯有主動(dòng)求變，方可在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
在這種背景下，我們注意到海爾空調(diào)的變化，首先是，將集成做到了極致。洗空氣空調(diào)自2020年首次推出之后，今年海爾空調(diào)再次作出了顛覆性的改變，推出了8合1洗空氣新物種，集“空調(diào)+凈化器+加濕器+清新機(jī)+消毒機(jī)+除濕機(jī)+新風(fēng)機(jī)+香薰機(jī)”為一體的海爾洗空氣空調(diào)G系列全新產(chǎn)品。
除了技術(shù)上的突破以及功能上的集成外，海爾空調(diào)同樣注重科技美學(xué)，首創(chuàng)了AI晶彩智慧大屏，5大功能集于一屏，讓用戶(hù)能夠輕松掌控空調(diào)的各項(xiàng)功能，同時(shí)，其6層疊彩工藝和微米級(jí)立體油墨雕刻技術(shù)，不僅為用戶(hù)帶來(lái)了科技上的新體驗(yàn)，更在美學(xué)設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新。
其次是，特點(diǎn)鮮明的產(chǎn)品矩陣。今年海爾空調(diào)的產(chǎn)品矩陣具有兩大特點(diǎn)：一是高端機(jī)型配置更強(qiáng)，無(wú)論是洗空氣空調(diào)還是卡薩帝致境空調(diào)在功能配置上都匹配更高的水平，打造功能和舒適性更強(qiáng)產(chǎn)品，且產(chǎn)品具有更鮮明的賣(mài)特點(diǎn)，比如G系列集成設(shè)計(jì)、卡薩帝致境空調(diào)雙塔分控出風(fēng)、AI智能化能力更強(qiáng)等等。
二是性?xún)r(jià)比神機(jī)矩陣，產(chǎn)品升級(jí)，價(jià)格更優(yōu)。比如，以Leader風(fēng)幕Ⅱ、元?dú)?、旋翼等系列空調(diào)，主打巨風(fēng)量、外觀時(shí)尚、防直吹等，并且不同產(chǎn)品都具備一個(gè)核心功能，價(jià)格從以前三五千元，降至兩三千元，也由此構(gòu)建了性?xún)r(jià)比神機(jī)矩陣。
海爾在空調(diào)方面持續(xù)升級(jí)的戰(zhàn)略，促進(jìn)行業(yè)向“更智能、更好用”邁進(jìn)。于消費(fèi)者而言，對(duì)空調(diào)產(chǎn)品也建立起新的認(rèn)知。如今，消費(fèi)者的需求也從單純的制冷、熱逐漸變?yōu)椤肮?jié)能、智能、好用且健康”。
因此，海爾對(duì)空調(diào)在產(chǎn)品上更多功能的集成、更多新型態(tài)的產(chǎn)品出現(xiàn)，也讓更多人愿意關(guān)注甚至購(gòu)買(mǎi)空調(diào)產(chǎn)品，從而為行業(yè)帶來(lái)新的增量。
可以說(shuō)，海爾在愈加白熱化的空調(diào)市場(chǎng)，掀起創(chuàng)新內(nèi)卷“新高度”，跑出了自己獨(dú)樹(shù)一幟的特點(diǎn)鮮明賽道。筆者覺(jué)得，不論是G系列還是卡薩帝致境又或者是Leader，它們?cè)谒巸r(jià)位段都有著鮮明的特點(diǎn)，并且針對(duì)不同用戶(hù)需求，都有著幾乎完美的解決方案。
總體而言，海爾空調(diào)憑借一系列最新產(chǎn)品的發(fā)布和技術(shù)上的重大突破，在市場(chǎng)上取得了良好的反響。展望未來(lái)，我們期待海爾繼續(xù)保持其在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，為廣大消費(fèi)者帶來(lái)更多超越期望的家用空調(diào)解決方案，書(shū)寫(xiě)智能家居的新篇章。
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